Wenn Sie Inhaber eines Unternehmens, es kommt einen Tag, wenn Sie “How to mein Geschäft verkaufen” betrachten, als die wichtigste Frage bitten Sie sich selbst und vielleicht das erste, was im Suchfeld in Google oder Ihrer bevorzugten Suchmaschine eingeben.

Wenn Sie in “How to mein Geschäft verkaufen” eingeben bin ich sicher, dass Sie alle Arten von Informationen über genau das finden. Ich habe zusammengestellt, 7 der Dinge, die meisten Unternehmer nicht kennen oder nicht vor diesem Tag (oder Tag) denken, Sie verkaufen Ihr Geschäft profitables ein Tag sicher machen würde.

Die meisten Unternehmen, die mit uns besuchen suchen, um herauszufinden, was ihr Geschäft im ersten Wert. Die meisten Unternehmer haben keine Ahnung, was ihr Unternehmen lohnt. Würden Sie nicht gerne wissen, was es Wert ist, bevor Sie eine Broker mieten (wir sind keine Makler, übrigens).

Bevor ich gehe in alles, was wir Blick auf die 7 größten Fehler Unternehmer machen, wenn sie an dem Punkt der Fragen, “wie man mein Geschäft verkaufen”

1. sie übernehmen sie “wissen”, was ihr Unternehmen lohnt und bilden einen Preis – sehen Sie das erste Problem bei diesem Ansatz ist, dass Ihr Unternehmen in der Regel ist “Ihr Baby”. Wenn Sie Ihr Unternehmen für eine lange Zeit im Besitz haben, wissen Sie, dass Sie mehr Zeit mit ihm als Ihre Familie, Ehepartner und Kinder vielleicht sogar verbracht haben! Es ist immer da, auch auf der Rückseite des Gemüt……… und manchmal ist es schwer zu verstehen, warum jemand Ihr Geschäft im Wert von der Art und Weise nicht sehen Sie es sehen. Das ist in Ordnung, aber es ist besser, eine zertifizierte 3rd Party als zertifizierte Stellungnahme oder Beurteilung Ihres Unternehmens geben.

Betrachten Sie es auf diese Weise, wenn Sie und ich waren zu gehen Innenstadt und das Hilton Hotel kaufen, wir finden ein qualifizierter Gutachter, uns seine professionelle Meinung, würden wir nicht? Wir würden nicht sicherlich des Besitzers Wort dafür oder sogar ihren Buchhalter Wort dafür nehmen. Wir wollen eine unabhängige Meinung und offizielle Analyse.

Aber Sie sagen, hey mein Geschäft nicht Wert, die viel um die Kosten zu rechtfertigen. Was? Auch wenn Ihr Unternehmen nur im Wert von $25.000 ist, mindestens müssten Sie eine offizielle dritte Partei Prüfung und einen “Boden” Preis Sie können beginnen, auf. Und mit die Rabatte zur Verfügung wenn Sie jemanden wie valuationbroker.com, durchlaufen Sie konnte buchstäblich Tausende, wenn nicht Zehntausende auf Ihren Verkaufspreis hinzufügen und Zahlen Sie nur einen kleinen Prozentsatz, es getan zu haben.

Ich würde nicht sogar prüfen jedes Unternehmen ohne diesen Schritt keine Möglichkeit, jemals verkaufen.

Sie sehen, die meisten Business-Kunden sind intelligent, wie Sie, sie haben eine Menge der richtigen Dinge zu erhalten, wo sie sind und, wenn sie vor kurzem das Geld geerbt haben, sie sind anspruchsvoll bis zu einem Grad und werden ihre Hausaufgaben machen, wenn Sie suchen für ein Unternehmen zu kaufen. Der wirkliche Vorteil, dass Ihr Unternehmen zu beurteilen ist zuerst (von einer unabhängigen dritten Partei Gutachter zertifiziert), dass Sie eine Fahrt der Projektprüfung nicht der Käufer sind.

(2) sie bitte ihren Buchhalter was ihr Unternehmen lohnt und verwenden diese Zahl – Sie Buchhalter ist wahrscheinlich eine sehr intelligente Person, aber wenn Sie kommen zur Bewertung eines Unternehmens oder einer in der Verkauf Prozess, ich eine Regel habe. Ich sicher, sie wurden auf mindestens 10 Umsatz in den letzten 12 Monaten, keine Ausnahmen. Ich habe mehrere Angebote von gut Bedeutung Buchhalter getötet. Machen Sie nicht diesen Fehler.

Ich interessiere mich nicht, was Ihrem Steuerberater denkt, dass Ihr Unternehmen lohnt. Ich interessiere mich nicht, was denkt mein Buchhalter, dass Ihr Unternehmen lohnt. Ich möchte wissen, was der Markt sagt mir. Deshalb möchte ich einen unabhängigen Blick von einem qualifizierten Dritten mir die aktuelle “Marktwert”. Ich habe Hunderte von Unternehmen Eigentümer machen diesen Fehler und es können (und hat) wörtlich gemeint den Unterschied sich nur die Hälfte dessen, was sie haben könnte! Die Hälfte!

Interessanteste über Buchhalter ist auch, dass sie neigen dazu, mit dem Buch Wert Ihres Unternehmens als Ausgangspunkt und nicht dem Marktwert zu begünstigen. Große großer Fehler. Sie werde auf diese Weise eine Tonne auf den Tisch verlassen. Tun Sie es nicht!

3. Nehmen Sie die aus ihrer Bilanz und sagen, das ist, was ihr Unternehmen lohnt – Sie Bilanz sagt Ihnen den harten Wert der Vermögenswerte, die Sie haben, der es ist! Es dauert nicht zu berücksichtigen, was der Wert Ihres Vermögens sind, dass, die bereits abgeschrieben worden sind oder Ihre blauen Himmel Wert, oder guten Namen, oder Kunde………. basieren alle Sachen, die enorm auf die Bottom-Line-Wert Ihres Unternehmens hinzufügen können!

4. sie lesen ein paar Artikel in INC Magazin und Vermutung einer Reihe (auch etwas zu sagen wie “Unternehmen in meiner Branche für 3 Mal das Ergebnis verkaufen”) sie sogar ihre neuesten Steuererklärung für eine Reihe – steht nicht dadurch getäuscht werden! Es gibt so viele Variablen auch mit ähnlichen Unternehmen in der gleichen Branche. Der wahre Wert Ihres Unternehmens ist nicht das gleiche wie der Mann auf der Straße, auch wenn Sie das gleiche zu tun!

Der wahre Wert Ihres Unternehmens ist nicht wie Immobilien, wo Sie mit der Eigenschaft auf der Straße vergleichen können.

Das ist wie zu sagen, dass das Space Shuttle ist wie ein Fahrrad. Erfüllt sie sind beide Formen des Transports, aber eines ist ein bisschen komplizierter als die anderen. Wieder, haben es durch einen “Markt Gutachter” beurteilt. Beste Geld, das Sie jemals ausgeben werden. Fragen Sie irgendjemanden, der jemals ein Unternehmen verkauft hat!

5. sie Vertrauen ein kostenloses Tool im Internet, sie geben den Wert ihres Unternehmens – während dieser kostenlosen Tools zu helfen, erhalten ein “Bereich der Wert” wertvoll sind (wir haben auch), sie sind nicht die vollständige Antwort und Sie können sie verwenden, um Ihre Preisvorstellung zu rechtfertigen. Wenn Sie eine Marktbewertung richtig getan haben, umfasst es einen “Rechtfertigung des Kaufpreises” Abschnitt, der sagt, “das ist, was Ihr Unternehmen in diesem Markt lohnt, und hier ist, warum es sich lohnt, die ist”,

Das ist ein wichtiger Schritt. Käufer sind intelligent und wollen wissen, wie Sie der Preis kam Sie getan haben. Jetzt wissen Sie, was zu tun, damit Sie hinter Ihren Preis stehen kann. Und Sie wissen genau was der Markt tut. Es ist nicht der “Accountant” oder der Bilanz oder Ihr Onkel-Anwalt, der den Preis bestimmt, es ist der Markt! Also, mit diesem Wissen ist es wichtig zu wissen, was der Markt-Preis ist. Ich habe gesehen, Marktpreise zweimal sein, was der “Accountant” sagt, dass Geschäftsfeld lohnt!

6. sie noch nicht ihr Geschäft laufen ohne sie – dies ist ein Kinderspiel, aber glaube nicht, dass viele Unternehmer davon gemacht. Ihr Unternehmen wird viel mehr Wert, wenn es ohne Sie es ausgeführt werden kann. Andernfalls wird wer kauft es einen “Job” kaufen. Nichts falsch mit, die aber erkennen, die nur Unternehmen sind nicht Wert so viel Wann gehen Sie zu verkaufen.

7. sie mieten die falsche Anwalt zu helfen (die falsche Attorney möglicherweise ihr bester Freund) mit dem endgültigen Papierkram – das ist wie der “Accountant”, es sei denn, die Anwalt Sie verwenden 10 oder mehr Angebote innerhalb der letzten geschlossen hat 12 Monate, verwenden Sie sie nicht! So viele gut was bedeutet Anwälte haben unzählige Angebote, unnötig getötet!

Ich wünsche Ihnen alles gute und hoffen, dass Sie diese Dinge zu Herzen (Aktion) nehmen. Ich haben gesehen, so viele Verkäufer zu Fuß mit viel weniger als sie haben könnte, sie gerade diese Tipps verwendet hatte!

Viel Glück, ich wünsche, dass Sie weiterhin viel Erfolg! (vergessen Sie nicht, ein zertifizierter Drittanbieter, unabhängigen Bericht für Ihr Unternehmen zu erhalten, bevor Sie es verkaufen Liste) Sie werden froh, dass Sie nicht!

Kauf oder Pacht? Verwenden Sie die gleichen Konzepte!

Prost!