Es war im Auto-Geschäft sagen, die immer mich Lächeln.

Aber lassen Sie mich Ihnen sagen, wer es mich gelehrt.

Jim war Präsident der kleineren Leasinggesellschaft, die das gigantische Leasinggesellschaft arbeitete ich für, gekauft. Eine Universität von Chicago ausgebildet Philosophie major, Jim war eine Freude zu sprechen, bringen immer einen frischen und schiefen Winkel zu Diskussionen, wie Sie sich vorstellen können.

Wie auch immer, wie wir in seinem Büro Beverly Hills, Kalifornien saßen wurde er über das Auto-Geschäft in Chicago sagt mir. Seine Familie hatte ein Auto viel oder einem Autohaus, ich nicht sicher, aber in diesen Tagen Verkäufer trug Rollschuhe, vermutlich bei gutem Wetter.

Dies war so sie bis zum Kunden, Shuttle hin und her zu ihren Managern Rennen könnte, das neueste Angebot oder Gegenvorschlag, bringen und vielleicht bekommen einige Übung, auch.

Jim sagte, dass die schnellste bewegliche Verkäufer versuchen würde, “Angebote, skate” das heißt zu stehlen, was die Aussichten langsameren Rollen gehofft hatten, zu arbeiten.

Was für ein Bild! Skating für Dollar!

Gibt es eine Chance, skate was Geschäfte heute, Sie in sind, aber statt anlegen spezielle Schuhwerbung, alles, was Sie tun müssen, ist mit dem Internet schnell sein.

Der Schlüssel ist, finden die besten Aussichten und ermitteln, welche Produkte an sie zu verkaufen, und ich mag, um zu bestimmen, wie meine Konkurrenten und andere definieren “Was ist heiß?” jetzt Websites zu analysieren.

Zum Beispiel, ich mache viel Training und sprechen und ich bin immer versucht, bessere Themen oder zumindest neue schrägen auf alten zu erfinden. Manchmal, wenn die gut trockene dreht, wende ich mich nach außen zu sehen, was andere tun.

Wie Peter F. Drucker in seinem Buch, INNOVATION & Unternehmertum, “für diejenigen wirklich bereit zu gehen in das Feld, zu sehen und zu hören”, sagte kann es “sowohl eine hochproduktive und eine sehr zuverlässige innovative Möglichkeit.” sein.

Heute ist nicht “das Feld” immer ein Ort, den, dem Sie zum fahren, aber eine Website, die Sie surfen “suchen” und “hören”, viel schneller, einfacher und vor allem lohnend.

Eine gute Stunde oder zwei kann ich feststellen, welche Themen durch Scannen die Anzahl der öffentlichen Kurstermine, die Unternehmen in verschiedenen Städten planen verkauft werden. Zum Beispiel, im Moment, ich kann vermuten gibt es einen deutlich abnehmenden Markt für Customer Service als ein Thema, weil eine Reihe von Anbietern geschnitten haben ihre Trainingstermine zurück.

Durch untersuchen ihre online Broschüren, sehe ich die genaue Umrisse der Klassen, behandelten Themen und in vielen Fällen genau wie viel Zeit jeder Einheit zugeordnet ist. Und auf der Grundlage der Empfehlungen ich kann sehen, wer, nach dem Firmennamen, teilnimmt, der angibt, was Branchen Konkurrenten versuchen, zu erschließen.

Preise und Hotels sagen Sie mir, wie viel der Markt hergibt, und wo ich auch meine Programme suchen möchten.

Der Reichtum der Informationen über Mitbewerber, der draußen ist atemberaubend. Es macht fast “wird die schnellste mit die Mostest” eine typische unternehmerische Strategie, eine dumme Bewegung beim “kreative Nachahmung” statt, Sie können Druckers Terminologie zu verwenden.

So bereiten Sie die Schlittschuhe und gedeihen!