Es gibt 2 Arten von Verkäufern.

Die erste ist eine sehr kleine Gruppe vertreten. Diese Profis sind die “Rockstars der Einnahmen”. Sie sind von Top-Management bevorzugt oder sie sind, ihr eigenes Unternehmen, weil sie eine ungewöhnlich hohe Conversion-Rate von Perspektiven für Clients haben. Sie halten nicht nur mit ihren Kunden, aber auch wissen, wie man effektiv delegieren. Kunden Ihnen Top-Noten in der Kundenzufriedenheit, und diese Führungskräfte müssen nie mehr kalte Anrufe tätigen. Sie sind zu sehr damit beschäftigt, Umgang mit Befassung Geschäft.

Die zweite Gruppe von Vertriebsmitarbeitern ist größer. Sie sind alle den Rest.

Was macht den Unterschied? Ein Kunden-Management-System. In seiner einfachsten Form ist es eine Datenbank wo alles, was Sie wissen, jeder geht. Dazu gehören Informationen zu Kunden, Interessenten, Anbieter, Freunde, Familie und Nachbarschaft Haustiere. Sie haben sofort Ihr Leben vereinfacht, da unabhängig davon, was Sie wollen, um herauszufinden, Sie nur einem Ort auszusehen haben. Nicht mehr suchen in desktop Haufen, Graben durch Ihren Geldbeutel oder lesen Post-It Notes verputzt alle über den Monitor. Noch besser ist, können Sie Ihr ganzes Info Datenbank täglich auf Ihrem handheld-Gerät, wie einem Palm Pilot oder ein Blackberry übertragen.

Stellen Sie sich im Büro angekommen und haben Ihren Tag, Ihr Unternehmen und Ihr Leben unter Control…
* Des Computers zeigt eine Liste der Ihre Anrufe und Aufgaben für den Tag geplant
* Mit einem einfachen Mausklick Sie sofort finden Sie detaillierte Informationen und Notizen über Ihre ersten Kunden treffen (und daran erinnert, dass Kreuzfahrt Fragen, die sie gerade aufgenommen) und Then…the Computer wählt die Nummer für Sie!
* Während Sie auf dem Telefon sind, Sie machen Sie sich Notizen über Ihre Gespräch und ein Follow-up “zu tun” für Ihr Assistent delegieren. Sie sind sicher, es wird getan werden, und Sie haben eine Möglichkeit um sicherzustellen, dass es gewesen ist.
* Durch Klicken auf ein einzelnes Symbol, erstellen Sie ein vordefinierter Bestätigungsschreiben an den Kunden sprach Sie einfach mit. Zwei weitere Klicks, und Sie haben per Fax (per e-Mail einen Brief zu ihr, direkt von Ihrem Computer oder). (By the way, wurde eine Aufzeichnung der Ihr Gespräch automatisch in der Clientdatensatz eingefügt.)
* Ihr Kunde ist erstaunt, wie viel Sie über sie (und ihr Geschäft) erinnert vom letzten Aufruf, ganz zu schweigen, wie beeindruckt sie ist von, wie schnell Sie mit ihrer Anfrage erledigt haben.
* Nächste e-Mail Sie eine personalisierte e-Mail-zusammengeführt 15 neue Perspektiven.
Ihr erste Anruf erzielt worden, Sie haben Ihre nächste Aktion, schickte ein Bestätigungsschreiben geplant und per e-Mail 15 Perspektiven – und Ihre erste Tasse Kaffee ist noch nicht einmal kalt. Profitiert, die aus Ihrer Datenbank!
* Um 09:25 erscheint ein Alarm auf dem Bildschirm, um Sie daran erinnern, über einen geplanten Anruf für 09:30. Der Rückruf wurde Sie von einem Mitarbeiter vorgesehen nahm den Anruf während Abwesenheit. Mit einem Klick sie zog Ihr Angebot und grundlegende Fragen beantwortet. Dann soll sie ein Follow-up Call für Sie heute Morgen, die Preisänderungen zu verhandeln, die sie gesucht haben.
* Mit einem weiteren Klick drucken Sie Sie Wegbeschreibung zu Ihrem Client Büro für heute Nachmittag treffen.
* Am Ende des Monats erstellen Sie einfach einen Tätigkeitsbericht, der zeigt genau, wie Sie Ihre Zeit und der Dollar-Betrag Ihrer Verkäufe ausgegeben.

Suche nach Informationen, die Sie benötigen, wenn Sie es brauchen, ist nur eines der Zeichen für einen erfolgreichen Verkäufer. Ein längerfristiger Indikator für Verkauf Leistung ist die Möglichkeit, persönliche Beziehungen mit Ihren Kunden aufzubauen, damit Sie Empfehlungen profitieren können. Ein Kunden-Management-System ändert Ihre Bemühungen auf dieses Ziel hin aus dem Verkauf von eins zu eins zu eins-zu-viele, so dass Sie die Elite-Status als ein Rock Star of Revenue und decken mehr Boden an einem Tag.