Vor ein paar Wochen meine sieben – Jahre alten Sohn und seinem Freund an einer gemeinsamen Sommerzeit rite de Passage nahm: die Limonade Stand. Sie ihren Stand eingerichtet, winkten und stellte sie in der Nachbarschaft, zog Kreide Pfeile auf dem Bürgersteig und begann. Am Ende des Tages hatte sie $14, insgesamt recht gut für eine Umgebung mit kleinen Fußgängerverkehr gemacht.

Die jungen entschied, dass sie waren so erfolgreich, dass das Ereignis wiederholt werden wollten. Ich informiert sie, dass dieser Zeit sie für die Limonade selbst bezahlen müssten. Sie begannen, sich zu sorgen, die die Kosten in ihre Gewinne zu viel essen würde. Ich schlug beiläufig, dass Kool-Aid billiger wäre. Ihre Antwort war nicht so lässig.

“Wenn wir Kool-Aid verwenden, nicht wir die Erwachsenen bekommen,” bestand mein Sohn. “sie sind, wo das Geld ist.”

Auf den ersten ich lachte, aber nach Nachdenken über seine Antwort, ich wurde sehr beeindruckt. Dieses siebenjährigen Kind wusste instinktiv war seine ideale Kunde: Erwachsene, kaufen ein Getränk und sagen ihm, die Änderung zu halten. Er wusste auch, dass wenn er Kool-Aid verkauft, die Erwachsenen weniger wahrscheinlich wäre zu kaufen. Es war nicht, dass er nicht an die Kinder auf der Straße verkaufen möchten, gerade wusste er, dass er mehr Geld mit dem Verkauf, die Erwachsene machen würde.

Das hat mir denken. Wie viele “Erwachsene” mit Vollzeit Unternehmen sind auf ihr idealer Kunde? Haben Sie ein gutes Bild von Ihr idealer Kunde oder ist das Bild ein wenig verschwommen an den Rändern? Wissen Sie, wer sie sind und was sie kaufen? Wenn Sie ein neues Produkt oder eine Dienstleistung hinzufügen, denken Sie wie Ihr ideale Kunde auf dieses neue Angebot reagieren wird?

Obwohl es mehr Kinder auf der Straße waren und sie bereit wäre, Limonade oder Kool-Aid kaufen, wusste mein Sohn, dass er brauchte, um die Erwachsenen um mehr Geld zu machen. Also, wenn Sie in eine Weile getan haben, gehen Sie über Ihre Kundenliste. Finden Sie heraus, wer die profitabelsten Kunden sind. Finden Sie heraus, was sie motiviert, von Ihnen zu kaufen. Wenn Sie nicht sicher sind, Fragen Sie. Machen Sie eine Liste, und schreiben Sie es auf.

Sobald Sie, wer Ihre Kunden “Limonade” sind und was sie motiviert wissen, beginnen Sie mit diesen Informationen zu marketing-Materialien erstellen, die sie gezielt. Es ist nicht, dass Sie unbedingt loswerden Ihre “Kool-Aid”-Kunden möchten, Sie wollen einfach nur start, zieht mehr “Limonade” Kunden.