Auf diese Weise soll nur für Aussehen und funktionieren mit Unternehmen, die derzeit auf der Suche sind, um Ihr Produkt oder Service (AKA “niedrig hängenden Früchte”) zu kaufen.

Die Erfahrung zeigt, dass sich auf Menschen, die in der Regel entfallen 3 kaufen % oder weniger ideale Zielgruppe eines Unternehmens. Wenn Sie halten zu nach diesen Typen des Kunden gehen gehst ausschließlich du zu; Ausführen von Perspektiven; werden Sie, wo alle Ihre Konkurrenz ist; im Wettbewerb mit der, die die Kriterien für den Gewinn hat und wo sind Ihre Gewinnchancen das Angebot gering.

Sie werden auch knappe Ressourcen auf eine verlorene Sache, müssend ziehen Sie die “Sonnenschein Pumpe” Prognose Zusammenkünften zu erklären, wie alles ist “on Track” werfen in einem bestimmten Quartal schließen, und dann wenn Wettbewerb gewinnt gedemütigt werden.

Es gibt ein Ausweg aus diesem Schlamassel.

Eine Person mit Einfluss in der Organisation, die mild, moderat oder sehr mit ihrer aktuellen Situation, System, Anbieter usw. unzufrieden ist – aber noch nicht noch Maßnahmen ergriffen, um ändern konzentrieren Sie die meisten Ihre aufsuchen Verkäufe und marketing-Bemühungen. Ja, sie haben nicht ihre Anforderungen geschrieben, sie haben kein Mittel, sie haben keinen Evaluierungsplan definiert, und sie habe nicht im Wettbewerb brachte. Sie habe keine die Dinge eine typische Person, die bereit ist, zu kaufen getan hat, aber…

Diese Menschen machen 37 % oder mehr Ihrer ideal Aussichten. Sobald Sie, diese Person es ist bis zu Ihnen erziehen gefunden haben, diagnostizieren Sie und verschieben Sie sie nach vorne in der Entscheidung Prozess ändern. Bevor Sie es kennen, werden Sie die Verkäufe Person Festlegung der Kriterien für das Geschäft zu Ihren Gunsten zu gewinnen. Obwohl dieser Ansatz zuwider ist intuitiv und erfordert Geduld und Mut, die Verhältnisse viel höher sind als das Arbeiten mit der – oft rotten – so genannte “niedrig hängenden Früchte” gewinnen.

Wählen Sie ein paar Konten, die sind nicht Einkaufen, aber zeigen die Symptome der was Ihr Produkt “heilen”. Sie finden bald sich weit voraus der Quote mit weniger Wettbewerb.

John Duvenage ist Gründer und Präsident von VimBrio, ein Unternehmen spezialisiert auf die Anwendung von modernen Marketing und Vertrieb Strategien zu helfen, ihre Kunden finden Sie neue Kunden. Er verbrachte mehr als 25 Jahren in der Software-Branche und hat Millionen von Dollar für die Unternehmen, die er als auch VimBrio des Kunden dargestellt wird generiert. Weitere Informationen finden Sie unter: