Schreiben eine Business-Angebot kann Ihre Zeit verschwenden.

Dieser Artikel untersucht die Top 10 Fehler machen, wenn
Sie gehen davon aus, dass sie einen Vorschlag schreiben.

Ein Vorschlag ist nicht:

EIN PREISANGEBOT

Sendet einem Client ein Preisangebot als Antwort auf eine schriftliche oder
mündliche Anfrage ist nicht Vorschlag schreiben. Preise verkaufen nicht;
Vorteile verkaufen.

EINE ANTWORT GEBOT

Angebot Antworten unterscheiden sich oft von Preis-Anführungsstriche in diesem Gebote erfordern
Weitere Informationen und Engagement als Preis-Anführungsstriche.

Viele Male, angeben Angebots Bedingungen wie z. B. Zeit
Einschränkungen, Anforderungen und Spezifikationen für
Abschließen des Auftrags oder der Produktanforderung ausfüllen.

Vorschlag schreiben, enthält in der Tat, diese Anforderungen. Aber
Antragstellung fügt Beziehung erstellen, Vorteile, verkaufen,
und post-proposal Follow-up, die mehr als Clients ausgerichtet ist die
Angebot Anfrage.

EIN PERSÖNLICHES ANSCHREIBEN

Schreiben ein erfolgreicher Vorschlag hat viel mehr als nur
senden einen Brief an einen Client.

Der Zweck dieses Schreibens Einführung, bezeichnet eine
Marketing Brief, ist ein Unternehmen für einen neuen Client einzuführen. Die
Marketing Brief Informationen über Qualifikationen des sendenden Unternehmens
und die Vorteile des Tuns des Geschäfts mit ihnen. Es enthält auch eine
Anfrage für eine Besprechung, Möglichkeiten für die beiden zu entdecken
Unternehmen zusammenarbeiten.

Antragstellung enthält den Vorteile Teil des Marketings
Brief. Aber das ist, wo enden die Gemeinsamkeiten im Allgemeinen.

Vermarktung Briefe konzentriere dich nicht auf bestimmte Projekte oder Produkte
Da marketing Buchstaben darauf abzielen, den ersten Schritt in
lernen die Details der vorgeschlagenen Pläne, Projekte und Produkte
erforderlich.

Vorschlag Schreiben heißt es Besonderheiten und bittet um eine Bestellung.

AUSRÜSTUNG LISTEN

Vorschlag schreiben enthalten eine Liste der Geräte, sondern eine Ausrüstung
Liste ist kein Vorschlag.

Einige Verkäufer oder Projektmanager senden Clients Ausrüstung Listen
angibt, Preise und nehme an, sie schreiben einen Vorschlag.
Sagen Anlagen Listen; Vorschlag schreiben sollte verkaufen.

BROSCHÜRE KOPIE

Vorschlag schreiben viele Male enthält Broschüre Kopie zu erfüllen
Anträge auf Informationen vom Client. Manchmal ist dies
entsprechenden. In vielen Fällen Imagekonzepte es den Vorschlag Schriftsteller.

Broschüre Kopie enthält Informationen für eine allgemeine
Publikum.

Vorschlag schreiben sollte auf einen bestimmten Client gerichtet sein.

Eine schnelle Möglichkeit zum möglicherweise fallen Broschüre in ein Dokument kopieren
Erstellen eines Vorschlags. Aber diese Techniken nicht als Vorschlag
schreiben, weil es den Vorteil des sendenden Unternehmens veranschaulicht
und nicht unbedingt die Vorteile für die Kunden.

EIN UNTERNEHMEN-EINFÜHRUNG

Einige Unternehmen und Verkäufer schreiben Briefe an den
Clients, die eine Verabredung mit Entscheidungsträgern.

Während dies eine wichtige Verkauf oder marketing-Tool ist, ist es nicht
Vorschlag schreiben. Es ist auch nicht das gleiche wie ein Marketing schreiben.

Vermarktung Buchstaben mindestens folgende Angaben Vorteile, und in vielen Fällen
ein Verständnis des Geschäftsbereichs Kunden.

Buchstaben des Einführung vorschlagen ein treffen. Antragstellung
schlägt vor, Verständnis und Lösungen für die Kunden-Bedürfnisse.

TECHNISCHE DATENBLÄTTER

Senden ein Datenblatt, ähnelt dem Senden einer Liste der Geräte, wird
als Vorschlag schreiben sich nicht qualifiziert.

Noch, einige Verkäufer versenden Fahrzeugdatenblätter vorausgesetzt, die
Spezifikationen eines Produkts sind so mächtig, dass der Client wird
haben Sie keine andere Wahl als sofort erteilen sie einen Kauf
Reihenfolge.

Technische Datenblätter sind manchmal Teil der Antragstellung. Aber sie
kein Ersatz für sie.

ALLGEMEINE GESCHÄFTSBEDINGUNGEN

Kopieren und Einfügen Ihre Geschäftsbedingungen oder treffen die
Begriffe und Bedingungen Ihrer Kunden im Dokument nicht
Maßnahme bis zum Vorschlag schreiben.

Senden Ihre allgemeinen Geschäftsbedingungen als Ihre Antwort zu schreiben ein
Vorschlag setzt den Akzent auf Ihr Unternehmen, nicht die clients
muss.

Sitzung Company Geschäftsbedingungen werden eine notwendige
Komponente als Projektpartner. In der Tat, die meisten
Ihrer Konkurrenten können auch Ihren Kunden Bedingungen erfüllen und
Bedingungen. Wahre Vorschlag schreiben bedeutet Einstellung Ihres Unternehmens
Abgesehen von Ihren Konkurrenten.

EINEN VERTRAG

Wieder, wie mit allgemeinen Geschäftsbedingungen, sendet einen Client Ihre
“Vertrags” erfüllt nicht die Standards der erfolgreichen
Vorschlag schreiben.

Der Client kann eine Kopie von Ihrem Mustervertrag verlangen. Dass
bedeutet nicht, dass Ihr Kunde einen Vorschlag gebeten hat. Ein Vertrag ist
ein Körper von Informationen. Antragstellung enthält KГ¶rper des client
Vorteile.

TELEFONGESPRÄCHE

Einige Verkäufer sollten Sie ein Verkaufsgespräch und einen Preis auf der
Telefon als Vorschlag schreiben.

Während der Anruf kann viele der Komponenten des umfassen ein
Vorschlag, fehlt es das Element “schreiben”.

Das Element “schreiben” ist wichtig, weil Ihr Vorschlag verkauft
für Sie, wenn Sie nicht mit Ihrem Kunden persönlich sind. Und die
“schreiben” Element erfüllt manchmal die Notwendigkeit für Ihren Kontakt
andere potenzielle Entscheidungsträger überprüfen können Ihre
Vorschlag.

Die Liste, die Sie gerade lesen enthält wichtige Elemente.

Aber sie rufen nur selten für die Kosten, Zeit und Aufwand
um ein Angebot zu erstellen.

Al Borowski arbeitet mit Unternehmen, die ihre Mitarbeiter deutlich kommunizieren und mit Menschen, die wollen mehr Einfluss in ihre schriftlichen und mündlichen Präsentationen. Al hat mehr als 15.000 Teilnehmer als Seminarleiterin für der American Management Association, Dun & Bradstreet, Penn State University, der Universität von Indiana Executive Development Program und Robert Morris University ausgebildet.

Er bringt mehr als zwanzig Jahre Vertriebs- und Kommunikation Erfahrung seiner actiongeladene Keynote-Vorträge und Workshops. Seine spannenden und innovativen Ansatz stützt sich auf Jahren der praktischen Anwendung als Verkaufsleiter, Business Development Manager, Customer Servicemanager und Unternehmer. Sein Hintergrund beinhaltet auch vier Jahre als Englisch-Lehrer. Er ist ein veröffentlichter Autor und ein professioneller Musiker.

Al ist Mitglied der National Speakers Association er ihre höchsten verdienten Bezeichnung, CSP (Certified sprechen Professional erhielt). Weniger als 800 Sprecher weltweit halten diese Bezeichnung ist er der Vergangenheit Präsident der The Pennsylvania Speakers Association und letzten Mitglied des Verwaltungsrats der Pittsburgh Kapitel der American Society for Training and Development. Er besitzt einen Master-Abschluss in der Erwachsenenbildung und ein Zertifikat im Human Resource Development.